Regionaal Salesmanager/Salescoach BtoB (VERVULD)

Locatie

Regio Zuidelijke helft Nederland

Contactpersoon

*  

Bedrijfsprofiel

Onze Opdrachtgever is een bekende en succesvolle Nederlandse organisatie, actief op het gebied van Groothandel in Hout en Bouwmaterialen, met meer dan 40 grote vestigingen verspreid over het hele land. Vanuit deze handels-vestigingen wordt het directe contact onderhouden met de klanten: van timmerlieden en lokale aannemers tot en met vestigingen/werken van grote bouwbedrijven. Voor de Regio Zuid-Nederland ( Limburg, Noord-Brabant, Zeeland en de Zuidelijke helft van Zuid-Holland) ontstaat nu deze vacature van Regionaal Salesmanager / Salescoach BtoB.

Bedrijfscultuur

De cultuur van deze organisatie kan worden omschreven met woorden als: vakmanschap en een hoog niveau van betrokkenheid bij de markt, de verschillende productgroepen en de klanten. Nuchterheid en klantgerichtheid horen daar ook bij, evenals ondernemerschap en service gerichtheid. Met de beide voeten op de vloer, wordt hier actief en collegiaal gewerkt aan een verdere groei van het succes en het marktaandeel.

Functie omschrijving

In deze functie ben je er vooral voor verantwoordelijk dat de vertegenwoordigers, die vanuit de handels-vestigingen binnen de regio dagelijks contact onderhouden met de klanten en de markt, worden gecoacht. Je doet dit op een zodanige wijze dat zij optimaal tot hun recht komen in hun vak en in het commerciële contact met hun klanten en potentiële klanten.
Jij traint hen, leidt hen op en ontwikkelt hun commerciële kwaliteiten in de meest brede zin van het woord. Je leert hen de kneepjes van het commerciële vak en je helpt hen hun eigen prestaties te monitoren en te verbeteren. Natuurlijk werk je daarbij met jouw vertegenwoordigers aan het jaarlijks opstellen van jaarplannen/business-plannen en –budgetten, maar ook aan de manier waarop die plannen worden omgezet naar de dagelijkse en wekelijkse praktijk van klant-bezoeken en klant-gesprekken.
Actief luisteren en helder en concreet communiceren en natuurlijk ook de ‘deal closen’, zijn hierbij belangrijke uitgangspunten en jij zorgt ervoor dat de vertegenwoordigers in jouw regio hierin sterker worden. Jij coacht jouw team van vertegenwoordigers in het vertalen van het landelijke en regionale commerciële beleid naar concrete stappen en stimuleert en motiveert je vertegenwoordigers om hierin de lat steeds hoger te leggen. Jij werkt actief aan het verbeteren van de klant-tevredenheid binnen de bestaande klantenkring, aan het ‘voller maken van klanten’ en aan het proactief voorbereiden van klant-bezoeken en klant-contacten. Daarnaast lever je een actieve bijdrage aan het actief uitbreiden van de bestaande klantenkring met nieuwe bedrijven binnen de regio.
Samen met de collega’s binnen het Regio Management Team (de Regiodirecteur, de Business Controller, de Adviseur P&O en de Projectmanager) en in nauwe afstemming met de (landelijke) Manager Klanttevredenheid & Sales management werk jij actief aan het verder uitbouwen van de resultaten van de handelsvestigingen en de commerciële resultaten binnen de regio.
Je rapporteert hiërarchisch aan de Manager Klanttvredenheid & Sales Management en functioneel aan de Regiodirecteur van jouw regio. Daarnaast werk je nauw samen met de collega Regionale Salesmanagers binnen de andere twee regio’s.

Functie eisen

Om deze functie succesvol te kunnen invullen, gaan wij er vanuit dat jij past in het volgende plaatje:
-Je hebt aantoonbaar tenminste ca. 5 jaar succesvolle ervaring in de rol van Vertegenwoordiger, Rayon-/Districtsmanager in een vergelijkbare professionele BtoB organisatie, waarbij kennis van de markt van Hout en plaat-materialen en Bouwmaterialen een pre is,
-Je hebt ervaring in het op zelfstandige wijze opereren in een vergelijkbare functie of rol in een organisatie met decentrale vestigingen en je bent gewend om ‘op afstand’ te sturen en te coachen,
-Je bent een aantoonbaar sterke coach en het aansturen van jouw medewerkers op een zodanige manier dat zij het beste uit zichzelf naar boven weten te halen, is jouw sterkste kwaliteit,
-Je bent een absolute teamplayer, die collega’s verbindt en betrekt en mede-verantwoordelijk maakt voor het realiseren van de afgesproken resultaten en doelstellingen,
-Je bent ‘onvermoeibaar’ enthousiast en gedreven en weet dit enthousiasme op aanstekelijke wijze over te brengen op jouw medewerkers en collega’s,
-Je bent gewend om te werken met commerciële jaarplannen en doelstellingen, aansturing op basis van budgetten en KPI’s en je bent cijfermatig analytisch zeer scherp,
-Je luistert scherp en bent communicatief concreet, doelgericht en weet te overtuigen en te motiveren,
-Je hebt uitstekend ontwikkelde sociale vaardigheden, je bent een verbinder, maar je aarzelt ook niet om de ‘vinger op de zere plek te leggen’,
-Je hebt er plezier in om snel en soepel te schakelen in wisselende omgevingen en omstandigheden en je hebt een goed ontwikkeld gevoel voor (sociale) verhoudingen,
-Je bent proactief ingesteld, hebt een inspirerende wijze van opereren, je bent markt- en klantgericht, je hebt ‘gevoel voor de handel’, je bent natuurlijk commercieel en vooral een sterke coach!
-Je combineert genoemde professionele en persoonlijke kwaliteiten met een HBO werk- en denkniveau.

Arbeidsvoorwaarden

Een marktconform arbeidsvoorwaardenpakket, een auto van de zaak en een resultaat gekoppelde bonus en uitstekende ontwikkelingsmogelijkheden in een financieel kerngezonde organisatie.

     
Zoeken
Selecteer hieronder één of meerdere van de criteria of voer een trefwoord in. Wanneer u niets invult zullen alle vacatures worden getoond. Wanneer u tijdens het klikken de CTRL- toets ingedrukt houdt, kunt u meerdere criteria selecteren.
Onze partners
Direct contact opnemen| Aanmelden nieuwsbrief| sitemap| disclaimer| RSS| ENEX| Contact| © Vis Recruitment 2018| Powered by Otys Recruiting Technology
Vis Recruitment gebruikt cookies om bepaalde voorkeuren te onthouden en vacatures af te stemmen op je interesses.
Close